桔子彩票开奖

要有点预见性

作者:李玉琢          发布时间:2015-10-30          浏览量:303次




关于我们


About Us



扫一扫关注我们

★ 要有点预见性
当前位置:关于我们 > 论坛中心

古人云,凡事预则立,不预则废。这里的“预”指两个方面,一个是预先的判断,一个是预先的准备。总之,都是指尚未发生的事情。对于尚未发生的事做判断,这需要点经验,也需要点逻辑推断力。

做企业,干工作,都需要有一些预见性。尤其作为管理者,领导者,你的主要职责就是把握方向,以及对未来可能发生的变化有所判断。没有这个能力,做领导工作,带队伍前进,非带到沟里不可。

世上的事物大都有规律可循,只要你研究的比较精透,考虑的比较充分,善于归纳总结,就有可能有所心得。比如一个烂摊子的企业,别人都搞不好,甚至也没有人看好它,你凭什么就敢接手?你凭什么就能比较有把握地搞好它?这与事先的判断有很大的关系。正如兵法所说的:知可战与不可战者胜,以虞待不虞者胜。这里的“知”就是预判,预知这个仗该不该打。这里的“虞”就是事先的准备,对可能发生的情况有所准备。

这里包含了两个判断。首先是看到“亮点”,别人没有看到,你却看到了,这需要一个去芜存真、由表及里、由近及远的推理、判断。其次是看到“胜点”在哪里?这需要对实际困难和自己的能力两方面做权衡。“亮点”看到了,只是说这个企业值得做,有成功的可能。但有无能力把“可能”转化为成功的“现实”,既需要一个对自己的能力和可能的困难的客观而充分的判断,又需要一个调动能力战胜困难的艰难过程。

有时候一件事值得做、也有前景,由于没有合适的人来做,或者领头的人没有战胜困难的能力、本领,也只好望洋兴叹,坐失“良机”。 在我的企业历程中,有一些与预见性有关的例子,正是这样一些“领先半步”的预判、推断和准备,使自己的工作常常取得主动,并收到令人惊奇的效果。

1999年10月,即将辞职华为的我,在要不要接手利德华福的问题上,就需要做出一个艰难的选择——一个成立仅仅一年就亏损850万的小企业,先后两个总经理没搞好,大股东于波亲自上阵,也累得住了医院。这样一个烂摊子,谁都认为,接手它无疑是自讨苦吃。10月中旬,我回到北京,到利德华福的四个工作点转了一圈,回到深圳又在深圳湾大酒店听吴壬华博士3个小时对高压变频器科普式的讲解,顿然觉得这个企业、这个行业不仅值得做,而且有可能开创一个新的产品时代——电机智能化的时代。我意识到,别人没有搞好,除了不懂企业管理之外,另一个原因就是没有集中力量做好一件事——高压变频器的产品转化工作。明白了这两点,再掂量一下自己的能力,似乎所有的难题在决定接手的一刻已经迎刃而解了——尽管我为此奋斗了五年半。

第一台变频器还在胚胎中,趴在开发部的地上不成形的时候,我就提出:利德华福要靠这个腾飞。刚刚试验成功,我让人出去调研市场,有一个人到华东、华中转了一个星期,回来写了一个报告,结论是:华东、华中无市场。我看后说:其实不必调查,我都知道有市场。他很奇怪。我说,想想看,那么多工矿企业,高压电机一定成千上万,它们的启动一定会对电网有冲击,它们大多数的负载一定是变化的,只要存在这两个因素,怎么可能不需要变频器?剩下的事情就是如何做好它,并说服别人购买它。

在一台合同订单还没有的时候,考虑到一旦有了订货再去采购原材料,然后再生产加工,这样的串行操作周期一定会很长,考虑到用户一旦签订订货合同就可能要货很急,于是我通知采购部门将订货周期最长的IGBT买进4套料件备货。有人不解地说,这么贵的东西没有合同就订货,太盲目了,也可能会浪费。我说,如果连4台变频器都卖不出去,我们就别干了。事有凑巧,一个多月之后,四川华蓥山电厂招标4台800KW/6KV的引风机用高压变频器,且要求一个半月交货。在众多投标厂家中只有利德华福能满足交货时间,因此顺利中标。由此打开电力市场的大门。

安排几百万的“安全库存”,按时交货,后来成了利德华福的一个重要的竞争手段。

搞了多年的变频器,其实对于变频器深入的技术,我也是一知半解。但做事情一定要走一步看两步,尤其在产品的技术进步方面,永远要走在前面。产品可靠,技术领先,是一个重要的竞争力。你可以不懂技术,但是一定要明白一些技术的意义是什么,然后做出对于未来市场发展和需求的判断。

2002年,我从一份材料中得知,到2020年的时候北京轻轨地铁的长度达到1500公里,2030年达到3000公里。我马上联想,3000公里需要多少组列车?这些列车需要多少变频器驱动?还有,国内其他城市也会陆续搞轻轨地铁,这样推算起来数字很惊人。震惊之余我想到,也许该是动手研究轻轨地铁的变频器的时候了。有人说,目前的地铁轻轨都采用国外厂家的变频器,还没听说用国产的,有个安全问题。我说,这个情况不可能持续很久,终究要国产化。我打听到北京有一个鹏发公司有一些铁道系统的背景,而且已经做出一台地铁用的样机,并做过相应的测试。我立即与他们谈判,利德华福愿意投资220万将他们的人和技术一起买过来。协议书都谈好了,过了一个春节他们变卦了。这件事终于没有做成。如果当时谈成了,坚持到现在,利德华福一定不是今天这个样子。

还在2003年时,别的厂家还在为如何做出高压变频器,做出来了如何做的可靠,做好了如何卖得好伤透脑筋的时候,我听说矢量控制以及能量回馈对于提高变频器的性能很重要,就花30万与清华大学教授李永东签订开发矢量控制的协议,他带的博士后李明才来公司搞了半年。后来我又把东方凯奇的主设计师刘军请过来,赠他股份,要求他来继续开发矢量控制。现在看来,这样一些具有先见之明的立项和产品进步,是利德华福在后来的十几年间超越他人的重要原因之一。

后来在金风科技也做了几件有先见之明的事情。2008年初,我主持金风科技电控事业部的时候,在诸多立项的项目中,乔元报了一个低电压穿越的项目。在讨论中,有人谈到,我们所有的立项都是针对风电机组本身的,或者与可靠性有关,或者与配套有关。与电网有关的内容,目前并没有要求,没有必要做。我却想到,风电机组发的电需要送到电网上,这就涉及到电网的安全问题。风电机组的用户是两个,一个是建设风电场的客户(如五大电力企业),还有一个背后的隐形客户,那就是电网公司。尽管它不买你的设备,但它有权决定让不让你的设备并网。电网公司本来对接收不稳定的风电就心不甘情不愿,它们终究会对接入电网的风电机组提出要求的。其实当时我对于低电压穿越也听得似懂非懂,但感觉做了只有好处没有坏处,力排众议,当即拍板决定立项。不想2011年,电网公司真的提出要求,低电压穿越成了入网风机必需的指标。在这个问题上,金风科技领先其他厂家三年。

2008年初,金风1.5兆瓦机组刚刚推出的时候采用的变流器(两家)和变桨控制器(三家)都是国外厂家的,价格昂贵,出了问题解决也很不方面。80多人的电控队伍只能跟在外国人的后头亦步亦趋。我考虑,这样下去我们永无出头之日,于是决定发动国内厂家开发之外,自己也组织力量开发。当年10月份自己开发的变流器样机和变桨控制器样机还在试验中,我立即安排干部组建批量生产的工厂。有人并不看好这件事,他们说,已经有欧伏的电子厂替我们加工,我们是否有必要自己建厂?我告诉他们,电控设备是兆瓦机组的核心技术,我们必须将命运掌握在自己手里。在我的努力下,2008年12月底成立了与欧伏合资的天诚同创,在总共1000万的投资中金风出资750万元。2009年,在国内众多风机厂家中,能够自主配套电控设备的只有金风一家。听说最近两年天诚同创每年的产值都在25亿以上。在价格战打得如此激烈的今天,金风的机组仍然有丰厚的利润,与天诚同创的存在关系很大。采购别人电控设备一部分利润就被别人拿去了,而金风就没有这个问题。

更重要的是,自2008年以后,掌握了兆瓦机组核心技术的金风也把企业的主动权牢牢控制在自己手里。

俗话说,人无远虑必有近忧。预见未来的可能性,有一定的风险,没有谁敢打百分之百的保票。但如果像有些人那样,误打误撞,瞎马黑池,走到哪里算哪里,遇到什么说什么,就会始终处于被动状态,绝不会有好的结果。

一个好的棋手,一般都能看出几步棋,看得步数越多胜率越高。

由于你的远见,企业会变得目标明确、前途光明、少走弯路,这是非常重要的一个本领。它是知识、经验、逻辑能力、联想能力、思维方法、包括归纳总结力的综合体现,它引导人们去认识未知的世界和复杂的社会,开辟新的道路,进入新的层次。

评论:
评论方式:
姓名:
手机:
地址:
帝皇彩票 桔子彩票平台 帝皇彩票官网 吉利彩票登陆 桔子彩票官网 状元彩票平台 桔子彩票注册 博发彩票开户 迪士尼彩乐园注册 迪士尼彩乐园