桔子彩票开奖

好的战略要有深刻的理解与创造性的执行

作者:李玉琢          发布时间:2016-05-30          浏览量:299次




关于我们


About Us



扫一扫关注我们

★ 好的战略要有深刻的理解与创造性的执行
当前位置:关于我们 > 论坛中心

前不久在四川雅安的聚会上,我讲过这样一段话:华为有今天,合资合作部曾经作出过了不起的贡献——使华为当年从狭小的农话市场大踏步进入市话市场,合资合作部的工作是那一场扭转市场局面的关键。

当时任正非把我从莫贝克调出来,只告诉我一句话:李玉琢组建合资合作部,与各省电信管理局办合资企业,争取每省办一个。其他的话一句也没有说,甚至在长达半年的时间里,我连一兵一卒都没有配备。心情的郁闷,工作的难度是可想而知的。但我很快就想明白了,任正非要办合资企业,目的无非就是通过这种方式与电信用户结成利益共同体,成为一家人之后,再进入市话市场就会变得容易起来。而且一旦合资成功,对于其他竞争对手来说,就是排他性的,这是一招绝妙的好棋。事情想明白了,之后的工作该怎么做,基本是我们自己琢磨出来的,演绎出来的。

平心而论,任正非这一与省局合作、通过办企业来开拓市话市场的思路是很多人想不到的。1996年前后,中国通信市场迅猛增长,但主要设备供应商基本是国外厂家和国营企业。华为的万门数字程控交换机尽管开发出来了,实验局也有了,但是由于你是民办企业,没有品牌,国内最大的通信市场——市话市场的大门对华为仍然紧紧关闭。在此情况下,任正非想到了合作这步棋来打开局面,尽管这是一步妙棋,一步高棋,但是在华为市场部的高层会议上,当我阐述如何通过办合资企业来打开市场局面时,竟有人说:李总这种事不要再讲了。他们不让我发言。他们觉得,这种做法太离谱了。

一个好的思路和好的战略,缺乏深刻的理解,就很难有正确的执行,创造性地执行就更不可能。一个干部其水平和能力正是体现在这个方面。一次任总出差回来告诉我:辽宁省局的孟局长我已经谈好了,那里可以建一个合资企业。等我赶到沈阳,孟局长已经调到省人大工作,其他省局领导对此项工作并不十分热情。怎么办呢?在与其他办事处主任反复说服和联络的过程中,只有四川成都的办事处主任对此事有兴趣,其他办事处主任都把此事当作负担。他们不相信办合资企业对开拓市场有多大的作用。

四川华为第一个成立了,合资的对象是四川省局一直办的很差的三产企业,地处偏远的雅安。派遣到四川华为的总经理出发前,任正非告诉他:你到那里一定做好员工的培训工作。又是这么一句话。一个月过去了,四川华为的总经理给我打电话:李总,员工培训一个多月了,之后做什么?合资企业不赚钱,企业怎么活?我告诉他,走出山沟沟,与成都办事处合作,利用省局投资的关系,把四川市场做大。我还专程赶到成都召集办事处、合资企业、西南片区联席会议,宣讲成立四川华为的目的和意义,还讲了一番如何联合起来开展工作的方式方法。会开完了,我还没有回到深圳,孙亚芳、任正非一前一后给我打电话,劈头盖脸指责我试图用合资企业取代办事处。不久在公司的干部聘任书上出现了奇葩的一幕:李玉琢副总裁离开总部到西乡去办公,这等于流放了我。从这一点可以看出两个问题:一是参加成都联席会的个别干部,对此一新生事物不理解,于是断章取义,暗地里向领导打报告,任正非这样聪明的大企业家也难免会偏听偏信;二、尽管任正非是创办合资企业的战略设计者、推动者,但对于合资企业建立后该怎样管理、怎样经营、怎样开拓市场,并没有想得很清楚。

后来陪任正非到杭州,拜见省委书记,省电信管理局的局长参加了会见,但至始至终一句话也没有说。会见完毕回宾馆的路上,任正非说,胡局长没有表态,可能对建立浙江合资企业并不感兴趣。如果他不支持,我们自己花钱也要在这里建一个浙江华为。任总回深圳后,我不甘心,直奔省局去拜见胡局长,经过我的一番阐述,胡局长说,我支持建浙江华为。这件事说明,做事要顽强,即使领导者都可能泄气了,你也有可能通过努力促使它成功。

在后来的三年中,华为合资合作部在全国范围内,一共建了10个合资企业,华为的各类通信产品通过合资企业大规模地进入各省市的电信局系统,销售额成十倍十几倍的增长,在工程服务,货款催收等方面也发挥了极好的作用。

那几年工作的辛苦自不必说,在不同城市间穿梭,谈判,常常两天跑三个城市,乘飞机像坐出租车一样频繁。对合资企业不只是建的问题,还有管理的问题。建了管不好不仅达不到预期的效果,还会产生反作用。每一个派遣干部都要谈话,每一份合资文件都要亲自过目、修改。每一个企业的董事会都要精心准备。每一次干部的培训都要认真组织。那是一段劳累却充满激情的岁月。

四川华为的良好效益引起各地市局的注意,纷纷要求加盟,这正是我们求之不得的。后来沈阳华为在辽宁很好地推广了这一经验。以办合资企业的方式打开市场之门,收到了意想不到的效果。

其实这样的战略思维,在我进入华为之前,任正非已经成功地使用了一次,但他的战略构想并没有达到完美的程度。1993年华为开发万门程控交换机时,由于资金短缺,银行嫌贫爱富不给贷款,任正非游说17家省市电信局投资成立了后来由我接手的莫贝克通信公司。通过这种方式,任正非拿到了3900万元宝贵的资金,这些钱基本都拿到华为用在了开发上,华为自己承诺投入的5000万元也没有拿到莫贝克。但是在这个问题上,任正非做了两件事是别人不容易做到的:一、任正非答应每年给股东分红30%,他做到了;二、华为应该投资莫贝克的5000万元,虽然没有拿到莫贝克来,但每年按银行利息如数付给莫贝克。任正非和华为在通信市场上逐渐赢得一定名声和影响力,与这件事有一定的关系。

但是合资建立起来的莫贝克办的并不好,连养活自己都困难,更不要说给股东们分红。答应股东的分红都是从华为的帐上拿出来的。三年之后,如何让莫贝克这样一个企业独立产生造血能力进而产生利润分给股东,这是让任正非苦恼的 一个的问题。他们决定把通信电源事业部并到莫贝克来。但派谁担纲此事合适?整个华为没有什么人单独办过企业。就在此时,他们看中了来自四通的我,要求我三年之内在通信电源领域成为中国第一。经过一年的经营以后,莫贝克利润实现5000万元,不但可以给股东分红,还可以有更大的发展。怎么做到的?无非两条,第一条充分利用遍布全国的华为办事处的力量;第二条,充分利用投资莫贝克的各省市电信局的关系。尤其后一条,我觉得是对莫贝克资源和关系渠道的成功利用和开发,是建立莫贝克的更重要的意义所在。在我看来,建立莫贝克这个合资企业,并不仅仅是用股东们的钱,他们本身就是莫贝克产品市场的大用户,这个关系资源不利用,简直是莫大的浪费。2001年莫贝克被华为以7.5亿美元(相当于60亿人民币)卖给爱默生,帮助华为成功度过了“华为的冬天”。

以上的案例说明,一个好的战略思路,并不一定会自然成功。就像要过河,不解决桥和船的问题,或者没有人懂得游泳,这条河是很难渡过去的。我一直告诉大家要学会用脑子,要创造性开展工作,就是这个道理。

评论:
评论方式:
姓名:
手机:
地址:
吉利彩票开奖 迪士尼彩乐园投注 帝皇彩票登陆 大象彩票计划 博发彩票登陆 迪士尼彩乐园 帝皇彩票 迪士尼彩乐园 桔子彩票网址 帝皇彩票开奖