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敢问路在何方

作者:李玉琢          发布时间:2016-08-26          浏览量:504次




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★ 敢问路在何方
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2012年的论坛会之后,三、四年没有露面,主要是跟利德华福出来的一批开发和营销骨干办了一家公司——北京合力电气传动控制技术有限责任公司。一听名字大家就会明白,还做高压变频器这个行当(电气传动),“控制技术”是想在技术方面做得更深入一些,“有限责任”指开办公司的资金有限,人力有限,期望不敢太高。现在开业两年半不到,没有值得炫耀的业绩,还在爬坡和埋头做事。

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这个会前刘强邀请我来参加,说高压变频器行业的市场形势不大乐观,希望与大家一起探讨一下究竟路在何方。说实话,高压变频器这个行业不大乐观,不是自今日始,不应该现在才意识到。经过这么多年的发展、变化,在这个方面最有发言权的应当是一直在这条战线上奋斗、工作、思考和研究的企业家们、专家们。由于企业政治和身体的原因,我在这一行有过两段若即若离地脱离。

也许正因为有过这两段脱离,反而会有不同的视角和想法。第一段,2006年7月底-2011年10月底,我离开这个行业之后,加入新能源(风力发电)领域,主持过电控事业部,做过风电变流器和变桨控制器,前一个产品是高压变频器的表兄弟。第二段,2011年底退休之后,在荣信等企业做过顾问,一年后得了糖尿病,开始养病。

2013年5-6月份的时候,曾经做过利德华福营销总监、刚刚辞掉远大科技电工集团副总裁的李征带着两位重要的开发人员找到我,希望我能出山跟他们一起重新创业。他们说,活儿都由他们干,我只动动嘴就可以了。我被他们说动了,被他们忽悠上了“贼船”。严格说,也不完全是听了他们的忽悠,我还不至于那么容易糊弄和莽撞。他们的到来只是将我内心深处对这个行业的热爱和不甘的情结重新打开来。

我只问他们两句话,国内外市场是不是不再需要高压变频器了,或者是否已经有更好的技术产品替代了它?他们说,高压变频器仍然是工业领域诸多行业节能减排、工艺控制的主要装备手段,尽管没有前些年那么火,但需求仍然很大。我又问,国外厂家的变频器是不是也卖得不好,是不是也不赚钱?他们说不是,人家很赚钱。既然市场还存在,也有厂家能赚钱,我大体明白了,是我们国内厂家自己不大争气,没有做出适销对路的好产品,没有超越国外厂家的技术水平,或者靠低价竞争一直在低层次和通用市场徘徊,自然会越做越没有钱赚,也看不到前途和希望。

那么重新进入这个行业,会不会同样陷于没有前途、赚不到钱的境地呢?听说我要重新做高压变频器,有位行内的老朋友好心地提醒我:老李呀,整体经济形势不好,高压变频器市场也大受影响,你可要珍惜自己的名声啊!我一向认为,做事情瞻前顾后、患得患失肯定做不成。我也不相信高压变频器这个行业真的衰败了。我们几个发起人在稻香湖酒店的大堂里,多次碰头商量,茶水不知喝了多少。我们知道,再做高压变频器这一行,如果没有新的思维、新的方式和值得一做的共同的认知,肯定没有好的结果。一开始,我并没有打算出山,年龄大了,身体也不好,只答应做顾问。因此先听听年轻人有什么想法。对于没有想法、没有追求的人,我觉得不值得一起干。他们很坦诚地跟我讲了以下几点:第一,他们说在利德华福做了很多年,亲自参与过中国高压变频器市场的开拓,企业品牌的创造,有过艰难也有过喜悦,对高压变频器行业有感情,但企业卖给了外国人,给他们打工并且协助他们消灭好不容易创立的品牌,很不甘心,希望有机会再造辉煌;第二、他们说,这个行业离“电机智能化”的大目标还有很远的路要走,还有大量的工作可以做,还不是夕阳产业。表面看不赚钱,不值得再做,但深入下去,会发现还有很多领域、很多市场没有开辟、没有进入,尤其专业市场、高端市场,仍然一片蓝海。只要钻进去一定大有可为;第三、尽管利德华福过去很成功,我们也熟悉那一套路数,但是这些年来在新技术、新产品、新市场、新模式的探索和创新方面,几乎没有多少进步。利德华福当年的创业精神、桔子彩票开奖、经营策略可以继承发扬,但市场方向、产品方向、经营模式和管理体制必须改变。他们以上三点想法竟与我多年的观察和思考不谋而合,另外他们放弃已有的待遇和条件勇于出来创业和接受挑战的精神,也让我很敬佩,我觉得必须助他们一臂之力。

那么办一个什么样的与过去不同的企业呢?首先一点就是在股权结构上做一些探索——大家一致同意办一个骨干员工持股的企业。大家掏钱办企业,给自己打工,让奋斗者做主人,并共同承担风险和效益。这样大家就会把公司的事当作自己的事来做,一个大家珍惜、监督、奋斗的企业就会更具生命力。这也是我一直的主张。在公司的五个发起人中,我和董连才都曾在深圳华为工作过,员工持股这一条我们亲身有过体验,这一条也是华为三十年长盛不衰极重要的动力和原因。于是合力的企业目标就这样确定了——努力做特色鲜明的、充满活力的、在电力电子领域代表中国水平的高新技术企业。

2013年8月底注册了公司,由我做董事长。但是有半年多的时间我们没敢开业,因为五位发起人只凑出一二百万元,干什么都不够。有几家风险投资找上门来,他们的对赌协议,让我们无法接受。我告诉他们:第一、企业是一个复杂的充满智慧和竞争的系统工程,不是短期行为,也不是完全可以预期的。要投资就要共担风险。如果都能如你们希望的那样,到一定时间就达到什么程度,收益多少,除非是神仙,我们答应了就是不诚实,就是吹牛。对于不相信我们、不懂企业的投资我们不接受;第二、我们自己也要投钱到企业里,还要亲自在企业里没日没夜、拼死拼活地奋斗,这也是一种投资。如果企业真的亏了,你们的投资要我们赔,我们的投资谁来赔?这样不平等的投资,我们不接受!

合力电气在启动资金并不充足的条件下开业了(2014年3月3日),由于这个原因,我们确定了公司以技术产品开发转移、以关键部件、控制软件和服务为主要产品的轻资产运营的策略。即使有一天我们有了公司自己的主打产品,也将靠委托加工来完成。总之,我们只做自己最善长的也是产品价值链上技术含量最高的部分。我们之所以如此(轻资产运营)还有一个更重要的原因,是基于对这个领域的两个重要判断:第一个判断,新的发展阶段。高压变频器行业前面近二十年的发展,是高压变频器被认识、被接受的“应用普及阶段”。这个发展阶段实际上在5-6年前销售的黄金时期已经结束了。在很多厂家纷纷把低价竞争当作法宝,让高技术含量的高压变频器成为萝卜白菜的时候,这个行业就已经过早地进入了衰退期。聪明的厂家应当在五六年前就该调整市场方向和产品策略,继续坚持原来的市场方向和产品样式来应对显然是不明智的。高压变频器行业在不知不觉中进入到新的发展阶段,我把它叫做“专业提高阶段”。这个阶段大致有以下几个特征:1、高压变频器产品向难度更大、专业性更强领域渗透,市场在扩大,但不下一定的功夫,没有一定的水平难以进入;2、对高压变频器产品的需求更加挑剔,价格并不一定是决定的因素,产品的环境合用性,高可靠性,专用性,以及控制上的高性能和更加节电、节能,都是新阶段对产品的新要求;3、新阶段的产品必须能够体现技术进步和产品进步,可以做到对第一阶段产品的升级改造和更新换代;4、高压变频器与后连的电机、负载进行同步(或联合)设计、提供一体化的系统解决方案将成为未来发展的一种趋势;5、新阶段高压变频器厂家专业分工的趋势加大,分工合作(优势互补)的必要性和可能性大增。就像计算机领域的分工合作一样,良好的行业生态才可能产生共赢,什么都自己做、单打独斗的时代过去了。正是基于这样的判断,合力把“技术合作,产品合作,市场合作,企业合作”作为企业发展的主要战略。合力愿意在中国企业间的真诚合作方面首先伸出手来。

第二个判断,高压变频器关键“三要素”的不同变形和不同组合会成为未来发展的产品方向。在2012年的论坛会上,我曾提出“智能电源”的概念:经过近二十年的技术进步、产品演变,以“整流、逆变、控制”为三要素的高压变频器的各类变种和不同应用,已经突破电机调速的最初概念和范畴,在新能源、电网质量优化、电力机车、电动汽车、海洋工程、舰船动力、智能电网、轻型直流输电等诸多领域,发挥越来越关键的作用。它们有的叫“变流器”,有的叫“逆变器”,有的叫“SVG”,有的叫“电能路由器”,总之变频器已经无法准确表达这些电力电子装置的作用和含义。也许需要重新定义。这一认识的重要性在于两点:一、知道高压变频器不只可以连接电机负载,用来调速。它的不同组合和变形加上不同的控制,可以用在不同的领域,不同的场合,发挥不同的作用;第二、从这个认识出发来看待变频器行业的未来以及可能的发展,就会发现,还有更广阔的市场需要开辟和进入。如何灵活地应用“变频器三要素”,变换和组合成什么样的产品,应用于哪个领域和场合,这正是一个企业要在这个行业继续有所成就必须做好的功课。两年多来,合力在由通用产品市场进入专业市场和高端领域的时候,遇到过严峻的挑战,仅仅行业进入的验证过程就要花一两年的时间,不在设计、工艺、测试、现场方面下一番苦功夫,就很难突破。当然这个过程也是提高队伍水平、产品技术积累、改变浮躁心态的一个必要的历程。前面说到的“轻资产运营”的另一层意思就是,不搞传统的厂房、设备、库存和规模生产的投资,集中所有的资金和人才在专业市场的产品研发上有所突破。这也许就是华为提倡的“钉子精神”和“压强原理”吧。

至于新的发展阶段蓝海在哪里,市场该怎么做,该开发什么产品,该有哪些特点,采用何种新技术,运用什么样新的经营模式,队伍该怎么组织,每一位企业家和企业管理者根据各自企业的情况、特点和能力,见仁见智,各自发挥了。有一条是必须的,在企业里,总要有一两个抬头看路的人,类似我这样——既不会做开发、也不会做销售,既不懂财务,也不做行政管理,只好爬到帆船桅杆上做瞭望哨,时刻关注前路的变化和风险。还有一个作用,看到哪里人多热闹,就告诉大家:别去哪里凑热闹、赶浪头,到没有人的地方或者别人不愿意做、做不好的地方,把自己该做的事做深做透做扎实。在这个领域,要想做出水平,做出实效,做出名堂,必须要有坐几年冷板凳的执着与坚持。

在合力的筹备阶段,我曾经带队专门到苏州,向先进企业汇川公司考察学习过。他们是变频器行业发展新阶段的优秀代表,许多成功的经验值得推广。他们告诉我,2003年出来创业的头三年他们做的也很不顺利,他们的主打产品电梯提升机变频器,是刘宇川副总裁在现场蹲了六个多月才搞出来的。过去那种脱离市场、脱离用户、脱离现场搞产品开发,拿出一个产品什么场合都能凑合的“万金油时代”已经一去不复返了。

合力正在进行这个行业新的发展阶段的许多方面的探索,至今还没有搞出什么名堂,但我相信路径大致正确,雾霾之上定是蓝天。借此论坛的机会把我们的一些不成熟认识、看法贡献于大家,用以抛砖引玉。

谢谢大家!

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游客 : (2017-10-23 00:18:24) 路在脚下!没有人走就没有路,走的人多了也就有了路!难能可贵的是有人披荆斩棘的来开辟这条路
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