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不能脱离市场做企业

作者:冯坤          发布时间:2018-06-11          浏览量:596次




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★ 不能脱离市场做企业
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这2个月,不停地奔波在道路上,为寻求适合公司变频器市场之路而尝试新的方法。好歹最近还有了点眉目,否则只能是徒劳,连辛苦都谈不上,更何谈探索道路的正确与否。这个世界是宏观的,所以,我们不能以微观单一纬度视角去看待,好吃的是山珍海味,但维持生存的终究是粗茶淡饭。

我曾经以切忌“闭门造车”的观点来纠正捷安军工的技术开发工作,技术要想快速的增长,必须站在巨人的肩膀上寻求新的高度。“拿来主义”不一定是错误的,关键是拿来以后怎么办。目前合力公司的市场工作,我觉得要切忌摒除“守株待兔”式的思维,要从人员的主观意识上增强市场主动性,自己寻找兔子,并且创造出逮兔子的新方法、新经验。

经营的过程没有什么是未雨绸缪的,更没有一路走来一层不变的道理,否则,一本马克思主义教科书足以治天下,更何谈什么摸着石头过河的道理。我们需要做的,是在恰当的时候做出正确的判断,付诸实践,取得成效,将在实践过程中总结的方法为我所用,在遇到类似情况下,能够快人一步做出反应。相信,随着时间的积累,加之自我的努力程度,应不比别人差多少。

开源的市场模式是我一贯的观点,企业竞争到最后,终归拼的是企业品牌,市场当龙头,若是没有市场布局意识,那么市场道路必定是越走越窄,一旦遇有障碍,再想转弯,恐怕已经措手不及慢人一步了。知己知彼百战不殆,市场法则的第一条是要保障市场信息的畅通与有效,接触了市场,才知道市场的真正现象是什么,才知道诸多同行在干什么,做到了什么程度;我们对市场的认知,首先取决于对市场信息掌握的程度有多深,有多广。

参与市场才能提高,市场的残酷在于努力和结果不一定成正比,但是,参与过程中对事物的认识,对问题思考的提高,以及对公司在行业内的影响力,和表现出来的综合能力,这是不可否认,谁也偷不走的。更重要的,通过参与市场,我们提高了市场对公司品牌的认知,通过参与市场,我们从实战角度锻炼了营销队伍,通过参与市场,我们让公司永远走在市场刚需的前列,在竞争中学会成熟,在探索中壮大自己的队伍。

市场永远不尊敬弱小者,实力越是强的公司市场才会越轻松,这是铁的事实与法则。国共合谈的顺利与否,其实取决于合谈过程中,谁打的胜仗多而已。尊敬是拼杀出来的,只有让自己变得强大,才会有所谓的贵人相助,只有让自己足够的坚强,才能闯出来一条属于自己的道路。市场上失败千百次都不重要,重要的是我们要通过每次较量认识自己的不足,通过学习别人的长处来武装自己,保证出现过的错误不会再犯,培养出自己的市场风格与市场准则,一旦成功,无论时间过了多久,这个市场队伍都可以保持这个良好的风格,并且传承下去,相信这个时候,才会迎来真正属于我们的市场格局。

作为市场人员,严格要求自己,尊重市场,是赢得市场的第一步,市场行为,打不得半点折扣,木桶原理一样的道理,水的高度,恰恰是那个微不足道的短板效应,促成订单成功的因素需要很多,但造成失败局面的原因可能只需要一个。尊重市场,更是尊重自我价值的体现,市场人员的艰苦与高明,在与和人打交道。所谓与天斗,与地斗,不如与人斗。世间上,最难琢磨的是人心,最难左右的是思想,最善变的、最受诱惑的、最善于不认账的,统统都是这个以人为主体的根源。这种以人为主体的市场局面是世界上很少有哪个国家像中国这样复杂的,成也萧何败也萧何的市场关系,不懂中国文化,是很难理解的。既然费了这么多周折,既然付出了这么多努力,就不要让这付出付诸东流,浪费时间,浪费自己,所以,能做的市场调研就要多做一些,能求稳的铺垫工作尽量更稳当一些。抛开一切市场的假把式,能成功者,大多无非还要回归“踏实”二字。

晓之以理、动之以情、诱之以利。是我总结这十多年营销工作,对销售技巧总结最为通用的一句话。三个阶段,三层含义,形成递进关系。却代表了一个销售人员从接触项目到做成项目不可避开的每个环节,不把产品讲清楚,就不会有后来的接触,不通过自己的坚持和勤奋,就不可能与客户形成良好的关系,没有适当的让利,没有优质的服务,也同样成就不了事情。我们要比欧洲或者日本,韩国那些国家的企业要幸运的多,我们不必为国内没有市场而担忧,市场机遇是存在的,而且是巨大的。但绝对不是坐享其成的。

哪个个人,哪个企业成就一项事情的背后没有一部心酸史?我们只希望讲心酸的时候,不要满脑子只得到了劳累的充实,更应体会这部心酸史所带来思想的升华,以及为之付出而应得到的价值。


馮 坤  2018年6月11日


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游客 : (2018-07-24 23:30:12) 努力!!!
小韭菜 : (2018-06-12 13:26:46) 挺有深度
游客 : (2018-06-12 10:10:53) 顶一下
游客 : (2018-06-12 09:03:02) 合力加油!!!
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